莱可秀尔培训大会圆满闭幕,三大举措直接激活终端

2018-08-02

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“大道争锋,潮起海宁”,一句霸气的宣言,正式拉开为期3天的“2018年莱可秀尔无缝壁布品牌专卖战略暨秋冬新产品发布大会”的序幕。作为墙布行业的一线品牌,今年伊始,莱可秀尔便大手笔签下了有着三好男人之称的著名影星郭晓东。在品牌之路上,可谓是跨出了一大步。而此次大会,也是莱可秀尔壁布布局专卖战略的一大跨越点。为了保证培训课程的高质量,公司特地邀请了资深讲师黄中原、资深培训师张颐作为本次培训会的两大主讲师,分别从门店营销实战、软装搭配两大层次进行培训讲解。作为墙布行业的权威媒体,腾讯家居墙布频道也受邀出席此次盛会,并全程跟踪报道。

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来自全国各地经销商,参观莱可秀尔工厂总部

7月24日,来自全国各地的经销商陆续抵达嘉兴海宁。在莱可秀尔壁布工作人员的带领下,于下午时分正式参观莱可秀尔壁布工厂园区、展厅。完善的设备、娴熟的操作、宽阔的厂区以及充足的备货量,让一众参观的经销商连连称赞。同时,莱可秀尔壁布的创始人张明强先生,也亲自现身陪同经销商家人们,一起参观讲解。之后参观当地知名景点,工作人员还特地安排了接待晚宴,为前来的家人们接风洗尘。

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门店如何才能进行有效引流和拓客?

7月25日,正式开启培训模式。在主持人的互动下,经销商学员们迅速熟络起来,并异常期待全新的培训之旅。作为首位出场的培训讲师,黄中原导师可谓是激情满满。黄老师不仅有着多重头衔,更有着多年的国有大中型企业、民营企业中高层管理工作和咨询工作经验,曾担任企管经理、行政总监、总经理等职;担任上市公司在内的多家公司的管理咨询顾问。在流程管理、战略管理、集团管控、人力资源管理、企业文化、学习型组织建设等方面均有着丰富的实战经验。

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此次黄老师的课程主要分为两大系列,第一是《终端店铺盈利模式培训》,盈利是终端门店生活的根本。可是如何引流?如何盈利?成为了诸多终端门店老板心头的一块大石。墙布是低频消费产品,既不能和日常快消品相提并论,更不能与橱衣柜等高客单值的家居垂直领域产品匹及。因此,门店一旦运营不善,那么运营、管理问题就会凸显出来,让你寝食难安。

鉴于此,黄老师分别从快速提高成交率的6大秘诀着手,并利用相关案例进行现场实操,博得台下学员的阵阵欢呼。另外,黄老师还总结出了终端促销的28种基本招数,譬如产品折扣让利、游戏参与、捆绑销售、公关赞助、社会热点炒作、联合促销、有奖参与、顾客会员俱乐部等,并逐一做出解读。

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金牌导购如何引导客户?安全感是重点的突破口

第二个系列是《金牌导购实战培训》,在这一讲里面,黄老师通过实际的案例进行深入分析。首先通过八个阶段来引导进店客户。譬如观察阶段,在这个阶段里面又有四大点,主题吸引、新奇吸引、促销吸引、微笑吸引,这也是门店日常中最常用到的四点。之后便是引起兴趣、开始联想、提起欲望、评估产品、确定信心、决定购买、用后感受。另外,黄老师还现场传授建材销售话说术,听得学员们如痴如醉,欲罢不能。

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黄老师说到,我们要给客户安全感觉,但这个安全感又是什么呢?其实很简单,无非六点。首先是统一,价格、服务、说词、品牌都能做到一致;其次是包装,门头、店内、陈列、广告多个方面进行包装;第三是实力,要做到一定规模来展现自己的实力;第四是见证;第五是保证;第六是专业,不管是销售话术还是售后服务都能让客户感受到自己的专业,那么这就是安全感,信任感。

同时,黄老师还特别强调,未来线下的夫妻店将会被专业的、大规模的专卖店所淘汰。专卖店不仅具备夫妻店所没有的规模,比夫妻店更专业,服务、售后也更加完善,更能给进店顾客安全感。

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独创黄金绒系列,打破传统墙布行业新趋势

之后,莱可秀尔市场部总经理张凯为大家带来产品版本解读。从素色、刺绣、提花到独创的新品黄金绒。逐一做出展示和解读,每一个版本都有自己的寄意和生活。尤其是黄金绒的出现,也颠覆了消费者对传统墙布产品的认知。一直以来,莱可秀尔执着于轻奢的理念,以“即使不是贵族,也可以拥有贵族般的体验”为概念,用亲民的价格来圆每个顾客皇室的梦。莱可秀尔也在努力的完善自己,用不同的风格来解决不同客户的需求,为客户编织一个美丽明快的梦想,或宫廷、或田园、或都市、或童话。

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张总分享之后,黄老师带着神秘惊喜继续归来。不仅现场公布了超大手笔的充值巨惠,同时还推出多层抽奖好礼。只要现场充值下单,不仅能享受返现还可现场砸金蛋赢大奖。随着锤子声的敲响,台下瞬间沸腾。

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如何带领经销商打造门店“软”实力?色彩搭配必不可少

7月26日,在轻松的早餐过后,活动第三天也正式迎来了软装干货培训。主讲软装色彩搭配的老师是张颐。张老师不仅是资深培训师,还是中国整体软装平台创始人以及多元帝莎国际软装馆负责人。张老师毕业于中国美院,擅长室内空间的色彩搭配。张老师始终认为,最美好的色彩,并不一定要学习西方,在我们身边就有很多美丽色彩搭配的存在,最传统的美其实是最最余韵悠长的美。俗话说,民族的才是世界的。

随着消费群体的升级转变,对着终端墙布门店的要求也发生了巨大的变化。消费者越来越享受场景消费。也就是说,想通过门店单调的墙布产品进行推销,已经变得极其艰难。唯有通过整体的门店软装搭配,才能够更好地抓取进店顾客的眼球。但是,如何搭配才能营造出让消费者备受钟爱的场景?这就需要具备专业的软装色彩搭配。

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在正式分享之前,张老师也通过多个搭配案例进行了分析预热。并针对门店当前的一个搭配痛点做出解读。其中挑选出深青色搭配大红色的分析案例最为经典。张老师解释道,当深青色作为主色调,搭配更加温暖热烈的黄色和红色之后,产生出的效果也出人意料。原本空旷而高冷的空间,因为暖色调的加入,变得紧凑而温馨。

对于各种色彩所代表的寓意,张老师以基督教徒为例说道,在基督教徒的眼里,蓝色象征神圣,紫色象征高贵和威严,红色象征圣爱,白色象征纯洁,绿色象征和平、安宁和青春,金色象征永恒不变、坚定和真诚,黄色象征不洁、污秽和下贱。从中也能够看出,色彩在不同场合,不同群体的眼里也有着不同寓意。为了让学员能够更好地汲取软装知识,张老师深入浅出讲解了软装搭配快捷入门的方式方法。此外,张老师还针对软装的特点以及软装装修容易忽略的细节两大层面进行深入分享。

酷家乐现场操作实训,解决终端难题

软装课程培训结束后,在签到处开启了合影留念环节,一众经销商纷纷排队与莱可秀尔创始人张明强先生合影留念。之后,便是酷家乐实操培训、墙布工艺和技术实训以及墙布专业辅料知识实训,整场培训下来可谓是干货满满。

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在酷家乐培训过程中,培训老师菲林以“什么是新零售?”作为切入点,一步步引导经销商们认识和熟知酷家乐。通过现场扫码互动的形式,让经销商们现场尝试操作,并能快速输入搭配方案。这对于门店导购而言,无疑是一款终端成交神器。针对墙布施工实训,莱可秀尔墙布也为经销商们邀请到了嘉力丰的负责人,亲自讲解授课。从墙体的基本结构开始剖析,结合现场经销商所遇到的难题和困惑,进行逐一解惑。并给出了施工墙体检查标准,即平整、牢固、干燥、洁净、PH中性。

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大道争峰,是闭幕也是开始

活动接近尾声之时,腾讯家居墙布频道记者与多位与会学员进行交谈,学员们均表示受益匪浅。在问及对此次培训会看法时,其表示,这样的培训非常好,能够直接针对我们终端门店的痛点进行分析和指导。我们很多门店,在运营过程中缺乏的就是行之有效的引导,很多事情都是要靠自己摸着石头过河,这时候能有个人来引导和提醒我们,就可以少走许多弯路。这次不管是门店营销培训还是软装色彩搭配的课程,都非常棒,听完之后,感觉整个人的思路瞬间就拓开了。不再像以前那么的狭隘,和无从发力。

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这场培训会,不管是于终端的经销商门店还是莱可秀尔自身而言,都是意义非凡的。这不仅正式打响了墙布改革谋变的一枪,也是莱可秀尔冲击墙布行业龙头的第一步。我们都知道,墙布行业迟迟未见龙头企业的出现,首先是企业规模和产品品质的“赃乱差”始终得不到有效的遏制和解决。其次,便是缺乏强势和引领式企业的出现。莱可秀尔墙布作为中国无缝墙布行业标准起草单位,此外来势汹汹,也足见其塑造品牌的决心和实力。

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至此,莱可秀尔2018年品牌专卖战略暨秋冬新品发布大会正式拉下帷幕。但这不是结束,而是一个新的开始。相信如其主题所言,大道争峰,潮起海宁。在海宁这块沃土上,莱可秀尔将会以自己特有的方式,成为海宁甚至是整个墙布行业的霸主。让我们拭目以待。